Acerca de Netwise

Netwise es un operador independiente de centros de datos que presta servicios de colocation, conectividad e infraestructura gestionada desde sus instalaciones en Londres. Entre sus clientes hay pymes, empresas tecnológicas, grandes empresas, proveedores de servicios y organizaciones que necesitan salas de datos privadas.

Fundada en 2009, Netwise se ha consolidado como operador de centros de datos en Londres, con un equipo de 13 personas y unas instalaciones físicas en expansión. Su centro London East se diseñó inicialmente para 224 posiciones de rack, a las que se añadieron otras 168 como parte de su ampliación. La empresa también se ha asegurado locales y capacidad eléctrica adicionales para su crecimiento futuro.

Ese equilibrio es importante. Netwise amplía su infraestructura física sin permitir que cada nueva oportunidad comercial se convierta en otro proceso que consuma mucho trabajo de su equipo.

El reto: un valioso espacio IPv4 sin utilizar

A lo largo de años operando su propia red, Netwise reunió un conjunto de direcciones IPv4 mayor que sus necesidades operativas actuales. La empresa no necesitaba más espacio de direcciones. Necesitaba una forma práctica de obtener ingresos con prefijos que ya tenía pero no utilizaba.

El coste era un coste de oportunidad: un prefijo IPv4 sin usar puede ser valioso, pero no genera ningún rendimiento mientras permanece inactivo.

La monetización solo tenía sentido si seguía siendo ligera desde el punto de vista operativo. Un equipo de 13 personas ya gestionaba y ampliaba unas instalaciones físicas de centro de datos, y la empresa no quería que el arrendamiento de IPv4 se convirtiera en una operación aparte que exigiera trabajo manual constante.

Netwise también contaba con una referencia útil. Ya publicaba su espacio IPv4 sobrante a través de otro proveedor. Esa vía funcionaba y marcaba un punto de referencia tanto de precio como de ocupación, pero el ritmo de arrendamiento era comparativamente lento.

Por qué Netwise añadió IPbnb

IPbnb se dirigió directamente a Netwise. Como la empresa ya tenía prefijos publicados en otro lugar, evaluó IPbnb como un canal de venta adicional y no como sustituto de su proveedor existente.

El precio importaba, pero no fue el factor decisivo. Netwise ya tenía una idea clara del valor de mercado de su espacio. Sus prioridades eran:

• acceso a una demanda activa de arrendatarios

• una administración sencilla

• una gestión de abusos eficaz

• confianza en el operador de la plataforma

• comunicación y soporte ágiles

La lógica comercial era sencilla: un precio por IP similar vale más cuando los prefijos se arriendan rápido en lugar de quedarse esperando en el mercado.

De la comprobación a un arrendamiento activo

Netwise publicó diez prefijos en IPbnb, en su mayoría bloques /22 y /21. El proceso tuvo cuatro etapas principales:

1. Revisión de la cartera. Netwise identificó los prefijos sobrantes que quería poner a disposición a través de un canal adicional.

2. Comprobación de reputación. Antes de su aprobación, se comprobó si los prefijos tenían problemas de listas negras o de reputación.

3. Alta y publicación. Los prefijos limpios y con buena reputación quedaron disponibles para arrendamiento en minutos.

4. Asignación y administración. IPbnb puso los prefijos aprobados a disposición de su base de clientes y se encargó del proceso continuo de arrendamiento, lo que redujo el trabajo necesario por parte de Netwise.

Una vez dado de alta y aprobado, cada prefijo funcionó con muy poca administración continua por parte del equipo de Netwise.

Un control deliberado: la comprobación de reputación

El alta rápida que describe Netwise se aplica al espacio de direcciones limpio. Un prefijo que aparece total o parcialmente en una lista negra en tiempo real, o que muestra otros indicios de mala reputación, requiere una investigación adicional y no puede ponerse a disposición para arrendamiento de inmediato.

Esa distinción es importante para los titulares con conjuntos de direcciones antiguos. Incluso el espacio sin usar puede arrastrar problemas de reputación de su uso anterior. Detectarlos antes de la publicación protege a los arrendatarios y da a los titulares tiempo para planificar su saneamiento antes de esperar que el espacio genere ingresos.

El resultado: precios similares, ocupación mucho más rápida

En unos dos meses, seis de los diez prefijos publicados por Netwise se arrendaron a través de IPbnb, aproximadamente un 60 % de ocupación.

A través de su canal de venta existente, Netwise había tardado cerca de un año en alcanzar un nivel de ocupación comparable con precios por IP muy similares. IPbnb alcanzó aproximadamente el mismo nivel en una sexta parte del tiempo, lo que supone reducir en torno a un 83 % el tiempo necesario para llegar a esa ocupación.

El resultado comercial no se debió a cobrar más por dirección, sino a poner antes en funcionamiento el espacio publicado. Un prefijo inactivo no genera ingresos por arrendamiento, sea cual sea su tarifa anunciada.

El segundo resultado fue operativo. Una vez aprobados los prefijos, Netwise apenas necesitó administración continua. La monetización de IPv4 se convirtió en un canal de ingresos adicional sin crear otra función que consumiera mucho trabajo de su equipo.

Netwise ha preferido no revelar las cifras exactas de ingresos, pero la comparación de ocupación ofrece una medida clara del impacto de la plataforma.

Próximos pasos

En el momento en que se facilitaron estas cifras, cuatro de los diez prefijos publicados aún no se habían arrendado. Netwise sigue ampliando su infraestructura física, por lo que el equilibrio entre sus necesidades operativas y su capacidad IPv4 sobrante seguirá cambiando.

IPbnb ofrece a la empresa un canal de venta adicional para la parte de su espacio IPv4 que sigue disponible para arrendamiento. Si tiene espacio inactivo, descubra cómo funciona la monetización de IPv4 en IPbnb o calcule sus ingresos.