Über Netwise

Netwise ist ein unabhängiger Rechenzentrumsbetreiber, der von seinen Standorten in London aus Colocation, Konnektivität und Managed-Infrastructure-Services anbietet. Zu den Kunden gehören KMU, Technologieunternehmen, größere Konzerne, Service-Provider und Organisationen, die private Datenhallen benötigen.

Netwise wurde 2009 gegründet und hat sich zu einem etablierten Londoner Rechenzentrumsbetreiber mit 13 Mitarbeitenden und wachsender Fläche entwickelt. Der Standort London East war ursprünglich für 224 Rack-Stellplätze ausgelegt; im Zuge der Erweiterung kamen 168 weitere hinzu. Außerdem hat sich das Unternehmen zusätzliche Flächen und Stromkapazität für künftiges Wachstum gesichert.

Diese Balance ist wichtig. Netwise baut seine physische Infrastruktur aus, ohne dass jede neue Geschäftsmöglichkeit einen weiteren arbeitsintensiven Prozess für das Team schafft.

Die Herausforderung: wertvoller IPv4-Adressraum lag ungenutzt

Über Jahre des Betriebs eines eigenen Netzes hat Netwise einen IPv4-Bestand aufgebaut, der größer ist als der aktuelle betriebliche Bedarf. Das Unternehmen brauchte keinen zusätzlichen Adressraum. Es brauchte einen praktikablen Weg, mit Präfixen Einnahmen zu erzielen, die es bereits hielt, aber nicht nutzte.

Die Kosten waren Opportunitätskosten: Ein ungenutztes IPv4-Präfix kann wertvoll sein, bringt aber keinen Ertrag, solange es ungenutzt bleibt.

Eine Monetarisierung ergab nur Sinn, wenn sie betrieblich schlank blieb. Ein 13-köpfiges Team betrieb und erweiterte bereits einen physischen Rechenzentrumsbestand, und das Unternehmen wollte nicht, dass IPv4-Leasing zu einem eigenen Geschäftsbereich mit ständiger Handarbeit wird.

Netwise hatte zudem einen nützlichen Vergleichswert. Überschüssiger IPv4-Adressraum wurde bereits über einen anderen Anbieter angeboten. Dieser Weg funktionierte und setzte einen Referenzpunkt für Preis und Auslastung, doch die Nachfrage kam vergleichsweise langsam.

Warum Netwise IPbnb hinzugenommen hat

IPbnb ist direkt auf Netwise zugegangen. Da das Unternehmen bereits Präfixe an anderer Stelle anbot, prüfte es IPbnb als zusätzlichen Vertriebsweg und nicht als Ersatz für den bestehenden Anbieter.

Der Preis war wichtig, aber nicht entscheidend. Netwise hatte bereits ein klares Bild vom Marktwert seines Adressraums. Die Prioritäten waren:

• Zugang zu aktiver Nachfrage von Mietern

• einfache Verwaltung

• wirksames Abuse-Management

• Vertrauen in den Plattformbetreiber

• schnelle Kommunikation und guter Support

Die wirtschaftliche Logik war einfach: Ein ähnlicher Preis pro IP ist mehr wert, wenn Präfixe schnell verleast werden, statt auf den Markt zu warten.

Vom Screening zum aktiven Leasing

Netwise stellte bei IPbnb zehn Präfixe bereit, überwiegend /22- und /21-Blöcke. Der Prozess hatte vier Hauptphasen:

1. Portfolio-Prüfung. Netwise identifizierte die überschüssigen Präfixe, die über einen zusätzlichen Kanal angeboten werden sollten.

2. Reputationsscreening. Die Präfixe wurden vor der Freigabe auf Blocklist- und Reputationsprobleme geprüft.

3. Onboarding und Bereitstellung. Saubere Präfixe mit guter Reputation standen in wenigen Minuten zum Leasing bereit.

4. Vermittlung an Kunden und Verwaltung. IPbnb bot die freigegebenen Präfixe seinen Kunden an und übernahm den laufenden Leasingablauf, sodass Netwise weniger Arbeit hatte.

Sobald ein Präfix eingebunden und freigegeben war, lief es mit sehr wenig laufender Verwaltung durch das Netwise-Team.

Ein bewusster Kontrollpunkt: das Reputationsscreening

Das schnelle Onboarding, das Netwise beschreibt, gilt für sauberen Adressraum. Ein Präfix, das ganz oder teilweise auf einer Echtzeit-Blocklist steht oder andere Anzeichen schlechter Reputation zeigt, muss genauer untersucht werden und kann nicht sofort zum Leasing angeboten werden.

Dieser Unterschied ist für Eigentümer älterer Adressbestände wichtig. Auch ungenutzter Adressraum kann Reputationsprobleme aus früherer Nutzung mitbringen. Werden sie vor der Bereitstellung erkannt, schützt das die Mieter und gibt Eigentümern Zeit, die Bereinigung zu planen, bevor sie Einnahmen erwarten.

Das Ergebnis: ähnliche Preise, deutlich schnellere Auslastung

In etwa zwei Monaten wurden sechs der zehn bereitgestellten Präfixe von Netwise über IPbnb verleast – rund 60 % Auslastung.

Über den bisherigen Vertriebsweg hatte Netwise etwa ein Jahr gebraucht, um bei sehr ähnlichen Preisen pro IP eine vergleichbare Auslastung zu erreichen. IPbnb erreichte denselben groben Vergleichswert in etwa einem Sechstel der Zeit – rund 83 % schneller.

Das wirtschaftliche Ergebnis entstand nicht durch höhere Preise pro Adresse, sondern dadurch, dass bereitgestellter Adressraum früher genutzt wurde. Ein ungenutztes Präfix erzielt keine Leasingeinnahmen, egal zu welchem Preis es angeboten wird.

Das zweite Ergebnis war betrieblicher Natur. Nach der Freigabe der Präfixe brauchte Netwise kaum laufende Verwaltung. Die IPv4-Monetarisierung wurde zu einem zusätzlichen Umsatzkanal, ohne eine weitere arbeitsintensive Funktion für das Team zu schaffen.

Netwise hat sich entschieden, keine genauen Umsatzzahlen offenzulegen, doch der Vergleich der Auslastung zeigt die Wirkung der Plattform deutlich.

Wie es weitergeht

Zum Zeitpunkt dieser Zahlen waren vier der zehn bereitgestellten Präfixe noch nicht verleast. Netwise baut seine physische Infrastruktur weiter aus, sodass sich das Verhältnis zwischen eigenem Bedarf und überschüssiger IPv4-Kapazität weiter verändern wird.

IPbnb bietet dem Unternehmen einen zusätzlichen Vertriebsweg für den Teil seines IPv4-Bestands, der zum Leasing verfügbar bleibt. Wenn Sie ungenutzten Adressraum halten, sehen Sie, wie die IPv4-Monetarisierung bei IPbnb funktioniert, oder schätzen Sie Ihre Einnahmen.